La Partita di Hugony, puntata 7 2023: Lorenzo Cini - AEC Illuminazione
Un'Azienda Resiliente tra Pandemia e Ripresa Economica
Lorenzo Cini, direttore commerciale di AEC Illuminazione di Arezzo, ha discusso dell'evoluzione economica dell'Italia post-pandemia e dell'adattamento della sua azienda alle sfide imposte dal contesto. Durante un'intervista, ha sottolineato come "nonostante la pandemia abbia influito sull'economia, AEC Illuminazione è stata meno colpita grazie al suo focus sulla pubblica utilità." Con l'illuminazione outdoor come core business, la continuità operativa è stata garantita, nonostante la riduzione degli investimenti pubblici temporaneamente dirottati per l'emergenza. Ora, grazie al PNRR, Cini vede un momento di ripresa e nuovi investimenti in progetti pubblici.
Specializzazione e Diversificazione: La Chiave del Successo
AEC Illuminazione si è specializzata nell'illuminazione esterna, concentrandosi su strade, parchi e aeroporti. Cini chiarisce che "l'azienda serve esclusivamente un mercato professionale B2B, illuminando spazi pubblici e infrastrutture." Questa focalizzazione ha permesso di mantenere una posizione solida nel settore, ma l'azienda valuta anche possibilità di diversificazione, mirando a settori affini e in crescita come l'illuminazione sportiva e per grandi eventi internazionali, sfruttando la competenza tecnica già consolidata nel settore.
Visione Globale: Espansione sui Mercati Internazionali
L'espansione all'estero rappresenta una parte cruciale della strategia aziendale di AEC Illuminazione, contribuendo per la metà al fatturato totale. Cini sottolinea come "anche se il mercato italiano rimane importante, le opportunità globali sono fondamentali per sostenere i volumi e crescere come azienda." Con la presenza in mercati esteri sempre più rilevante, AEC mira ad aumentare il peso dell'internazionalizzazione nel suo portafoglio, cercando nuove opportunità su scala globale per rafforzare la propria posizione competitiva.
Regime Familiare ma Approccio Manageriale: Una Sintesi di Successo
AEC Illuminazione concilia la passione caratteristica delle aziende familiari con una struttura gestionale moderna. La famiglia Cini rimane al centro, con Lorenzo alla guida commerciale, ma l'impresa si avvalora di professionisti esterni per funzioni chiave, assicurando "una gestione più strutturata e sostenibile, simile a quella di una multinazionale." Questa evoluzione non ha compromesso l'atmosfera familiare, consentendo una flessibilità decisionale e innovativa. Da chi come Cini lavora in azienda da 13 anni, emerge la convinzione che una gestione condivisa e la delega delle responsabilità siano essenziali per la crescita.